便利蜂戰略投資領蛙並控股 無人貨架也快變成頭部玩家的故事了

作者:Maria    發表日期:2019-08-15 09:30:33

“在未來兩到三個月時間裏,無人值守便利架的競爭,會收攏到頭部的兩三家,預計明年年中,這場戰爭就會結束。”猩便利聯合創始人司江華此前說道。

他的預言正一點一點被現實印證。

今日36氪發布消息,新零售企業便利蜂和無人貨架運營商領蛙宣布,便利蜂已對領蛙完成戰略投資並控股,領蛙將並入便利蜂的無人貨架業務,成為便利蜂旗下品牌之一。

據36氪報道,此次戰略投資和業務合並後,領蛙團隊將繼續獨立運營,持續服務現有客戶,並在優勢區域拓展新客。便利蜂將向領蛙共享後端IT平台、基礎設施和供應鏈資源,並在商品、活動上給予更多的資源和支持,繼續為客戶提供優質的服務。

界麵創業記者就此事向領蛙CEO胡雙勇求證,對方已確認其真實性。於是,繼果小美與番茄便利合並、猩便利收購51零食之後,無人貨架又一次釋放出戰事升級的信號。

領蛙是無人貨架賽道中第一批吃螃蟹的人,胡雙勇在2015年感受到創業契機,2016年招兵買馬正式入局。兩年之後,他們意外地等來了風口。

便利蜂戰略投資領蛙並控股無人貨架也快變成頭部玩家的故事了

自2017年開始,果小美、猩便利等多個創業玩家一頭紮入無人貨架賽道,資本在這裏總計投入了近30億元融資。

到了下半年,這個風口被繼續撐大。除了早期入局的創業玩家,這個行業開始迎來“業務協同”的玩家,比如每日優鮮便利購、盒馬鮮生無人貨架、餓了麽NOW,當然還包括今天的主人公,便利蜂無人貨架。

不但如此,巨頭也帶著不同於其他玩家的考量參與其中,17年末的最後兩個月,京東到家智能櫃、順豐豐e足食、美的小賣櫃和獵豹豹便利紛至遝來。

處在這樣變幻莫測的格局之中,每個玩家都必須謹慎走好每一步。

便利蜂創辦於2016年12月,在今年2月獲得3億美元A輪融資,由去哪兒前CEO莊辰超一手創立的斑馬資本領投,隨後打入新型24小時連鎖便利店領域。

據報道,17年11月啟動無人貨架業務後,便利蜂已在全國範圍內完成5萬個貨架投放。官方表示,目前便利蜂投放能力已升級到每周2萬個貨架,預計春節前可完成50萬個貨架投放。

領蛙作為先入局者,在華東地區累計服務5000家企業,鋪設上萬點位。據領蛙CTO向界麵記者提供的數據,主要布局的四個城市約5000個貨架,其中以杭州的3000個貨架為主。去年3月,領蛙在杭州的500個左右的貨架實現了盈虧平衡。

不難看出此次雙方合作的優勢所在。

對於便利蜂而言,領蛙團隊的並入可以迅速提升其華東地區的市場占有率。而且,就無人貨架的點位而言,投放企業的質量、數量和密度是壁壘之一,通過精細化運營提高用戶黏性是壁壘之二。

兩年摸索,領蛙一直格外注重布點的質量與密度。此外,“領蛙的核心競爭力還是在精細化運營上,包括BD拓展體係及背後的服務體係。”領蛙COO桂強軍曾告訴界麵創業記者,“因為做的最早,所以我們沉澱了整套前端拓展和後端運營體係。其他選手完成這個理解是需要時間的,零售不是一蹴而就的。”

但領蛙也有自己的壓力。

精細化運營的一部分就是通過後端統計的數據更好地服務客戶。簡單而言,就是讓商品匹配用戶口味。因此供應鏈會成為未來各個玩家比拚的核心,也是領蛙計劃打造的重點之一。

領蛙CTO在接受界麵記者采訪時指出打造供應鏈最關鍵的四個環節:采購、庫存控製、配送的人工效率,以及預測和智能選品。

因此,對於領蛙來說,便利蜂的戰略投資可以省去他們一大筆完善供應鏈的精力。他們彼此有三方麵的契合,一是零售業態之間高度相似的SKU、二是可協同運作的物流體係、三是互補的用戶消費行為數據。

這一次合作,可以推測便利蜂並非僅僅將無人貨架看作是“業務補充”。隨著這一毛細血管式的業務開展,他們在新零售領域的布局心態,也許比想象的還要開放。

事實上,自風口形成以來,無人貨架尋求收購的心思已經出現不是一處兩處。魔盒CITYBOX也會在辦公室場景投放無人貨櫃,COO沈博煒曾向界麵創業記者表示,“我們現在每天幾乎會收到10個offer尋求收購,表示可以提供點位資源,但我們都沒有要。”

“我們花了大量時間,一開始就走了不同的路,我們沒有瘋狂的鋪點位,一是為了給投資人省錢,二是我們不認為這是一件可以一家吃掉的市場。”他說。

這當然不是一個能夠一家吃掉的市場,但眼看著入局者的野望和小玩家的期盼,無人貨架隻留頭部玩家講故事的場麵,正在一天天逼近。


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